佩尔在成为史密斯的助手后，表现得笨手笨脚，基本上什么都不会做。每当史密斯让他去做什么事情的时候，他都会让史密斯告诉他该如何做，要不然他会把事情搞砸的。史密斯认为佩尔说话语言简单，说明他这个人思维方式也很简单。史密斯对此不但不生气，反而更信任他了。正是因为史密斯自以为是的聪明，最后却栽在了一个“傻瓜探员”手里。
人们之所以会对那些看起来傻傻的人容易产生信任，是人类的本性使然。人们一般在面对聪明人的时候，会有一种深深的挫败感。而傻傻的人会很认真地听你的讲话，容易激发那些聪明人讲谈的欲望，这时就会无意识地透露许多有用的线索。
聪明的“傻瓜”
在谈判过程中，对方会保持着比平时要高很多的警惕性。适当的“傻”可以使对方放松心情，慢慢地放下戒备，还会觉得你比较真诚，更加容易建立信任关系。但是，在谈判桌上“装傻”可不是一件简单的事情，一定要把握住度的运用。最好用简单的语言来表达自己的看法，让对方更容易接受，拉近彼此之间的距离。